행동경제학이란
행동 경제학은 경제학과 심리학이 결합된 학문으로, 인간의 비합리적 행동을 설명하고 이를 통해 더 정확한 경제 예측을 도모하려는 노력입니다. 행동 경제학은 인간이 항상 합리적인 선택을 하는 ‘호모 이코노미쿠스’라는 가정을 버리고 실제 인간의 행동 패턴을 관찰하고 분석하는 것에 중점을 둡니다.
우리의 일상생활에서 매 순간 결정을 내립니다. 이런 결정들이 모여 우리의 삶을 결정짓습니다. 이러한 결정 과정에서 합리적인 선택을 하는가는 대부분의 경제학 이론의 기본 가정이지만, 현실에서는 그렇지 않은 경우가 많습니다. 이러한 현상을 설명하고자 탄생한 학문이 바로 ‘행동 경제학’입니다.
행동경제학 사례
이제 행동 경제학의 대표적인 사례를 살펴보겠습니다. ‘프레이밍 효과’라는 개념을 들어볼까요? 같은 상황이라도 어떻게 표현되는지에 따라 사람들의 선택이 달라질 수 있습니다. 예를 들어, ‘90%가 생존한다’와 ‘10%가 사망한다’는 같은 내용이지만 전자는 긍정적인 표현, 후자는 부정적인 표현으로 인식됩니다. 이렇게 같은 상황이라도 어떻게 표현되는지에 따라 우리의 결정이 달라질 수 있는 것이 프레이밍 효과입니다.
또 다른 예는 ‘확증 편향’입니다. 우리는 자신의 견해나 믿음을 확증하는 정보를 선호하고, 그와 반대되는 정보는 무시하거나 왜곡하는 경향이 있습니다. 이를 통해 우리는 자신의 믿음을 유지하려는 경향을 보이는데, 이것이 바로 확증 편향입니다.
이러한 확증 편향은 사회적 이슈에 대한 의견 형성에도 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어, 특정 정치인에 대한 긍정적인 의견을 가진 사람은 그 정치인에 대한 긍정적인 기사만을 찾아보고, 부정적인 기사는 무시하거나 왜곡하는 경향이 있습니다. 이는 우리가 자신의 의견을 유지하고 방어하려는 본능적인 경향 때문입니다.
‘손실 회피’라는 개념을 들어보셨나요? 이는 사람들이 손실을 피하려는 경향이 이익을 추구하는 것보다 더 강하다는 이론입니다. 예를 들어, 100만원을 잃는 것이 100만원을 얻는 것보다 훨씬 더 큰 부정적 감정을 유발한다는 것입니다. 이런 손실 회피 경향 때문에, 우리는 종종 과도한 리스크를 감수하거나 불필요한 보험에 가입하기도 합니다.
또한 ‘앵커링’이라는 개념도 흥미롭습니다. 이는 사람들이 특정 정보나 첫 인상에 지나치게 의존하는 경향을 말합니다. 예를 들어, 물건을 팔 때 처음 제시한 가격이 최종 가격 결정에 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다. 이런 앵커링 효과는 마케팅 전략에도 많이 활용됩니다.
마지막으로 ‘시간 할인’이라는 개념을 살펴보겠습니다. 이 개념은 사람들이 즉각적인 보상을 선호하고 미래의 보상을 할인하는 경향을 설명합니다. 예를 들어, 오늘 1만원 받는 것을 선호하는 사람들이 내일 2만원 받는 것보다 선호하는 현상을 이야기합니다.
이처럼 행동 경제학은 우리의 일상적인 결정에서 나타나는 비합리적인 행동을 분석하고 이해하는데 도움을 줍니다. 이를 통해 우리는 자신의 행동을 더 잘 이해하고, 더 나은 결정을 내릴 수 있게 됩니다.
마무리
우리의 삶은 결정의 연속입니다. 그 결정을 내리는 과정에서 행동 경제학이 우리에게 제공하는 통찰력은 자신의 삶을 이해하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 이제부터는 자신의 결정 속에 숨겨진 비합리성을 찾아보세요. 그것이 바로 당신의 삶을 이해하는 첫걸음이 될 것입니다.
출처
행동경제학에서 이야기가 나온 예시 확증편향에 대해서 더 알아보세요.